上架前，先把每個通路的毛利算到底

「這個賣得很好」和「這個賺錢」是兩件事，很多品牌主在通路經營一陣子後才痛苦地發現。原因是每個通路的成本結構不一樣：上架費、活動費、金物流、行銷工具、退換貨成本，這些零零總總的費用組合起來，會讓同一個商品在不同通路的「實拿毛利」差距明顯。如果你上架前只看牌價、沒把通路成本一項項扣到底，很容易陷入「愈賣愈忙、帳上卻不見錢」的循環。

建議的做法是，把每個要進的通路攤成一張表，逐項列出會被扣掉的成本（實際費率依通路與合約而定，務必以你拿到的報價為準），算出在不同促銷情境下的實拿金額。你會立刻看出哪些商品適合進哪個通路、哪些品項根本不該參加某些活動。這張表不只是定價工具，更是你日後判斷「要不要接這個檔期」的決策依據。

• 通路服務與上架相關費用（依合約而定）
• 金流、物流與包材成本
• 活動與行銷工具的額外支出
• 退換貨與客服的隱形成本

把這些算清楚，你才有資格談「主推哪些品、哪些只當帶路貨」。沒有這張底，所有的促銷決策都是用感覺在賭。你可以用我們的通路利潤試算先把不同通路的實拿毛利估出來；如果想要更完整地檢視整體損益結構，再來做一份免費電商健檢會更踏實。