通路互相砍價，最後死的是你的品牌

品牌做大一點之後，常見的噩夢是這樣：官網在做週年慶，蝦皮店卻有經銷商賣得更便宜，momo又跳出一個更殺的檔期價。消費者截圖來問客服「為什麼你們官網比較貴」，你一句話都答不上來。這不是行銷問題，是治理問題。

價格一亂，傷的是三層。第一層是消費者的信任，當同一個商品在不同地方價差明顯，大家學到的功課是「永遠不要用原價買這個牌子」，你的定價從此只是參考。第二層是通路關係，認真配合你活動規範的通路，看到別人破價搶走訂單，下次憑什麼再配合你？第三層是你自己的損益，破價競賽的終點永遠是毛利歸零，而且回不去。

原因通常不是誰惡意，而是品牌方從頭到尾沒講清楚規則。出貨給經銷時沒約定建議售價與促銷底線，自營通路之間也沒人統籌檔期，每個通路的負責人各自背業績，砍價就是最快的達標方式。沒有規則的地方，就會長出叢林。

今天就能做的行動：先做一次全通路價格盤點。

• 把主力商品在每個通路的實際到手價（含券、含運）抓下來排成一張表。
• 找出價差最大的品項，追出價格是誰訂的、為什麼。
• 訂出一條全通路的價格底線，寫進之後每一份供貨與活動合作的約定裡，先從新合作對象開始執行。