毛利率好看不代表賺錢，毛利額才是真金白銀

毛利率講體質，毛利額講口袋，兩個混著看最容易做錯決策，促銷檔期尤其要分清楚該看哪一個。

毛利率和毛利額是兩回事，很多人混著談。毛利率是比例，講的是這門生意的體質；毛利額是金額，講的是你實際放進口袋的錢。體質好不代表口袋滿，兩個都要看，但做決策的當下，要很清楚自己現在該看哪一個。

舉個常見的情境：高毛利率的商品賣得少，低毛利率的商品賣得多。只看率，你會想砍掉後者；只看額，你會想全力衝後者。正確的做法是把兩個放在一起看，率負責告訴你哪裡有改善空間，額負責告訴你哪裡在養公司。砍掉養公司的商品線，是很多店衰退的起點。

促銷檔期最容易出事。折扣一下去，毛利率一定掉，這時候該問的是毛利額有沒有跟著量一起補回來。如果額也掉了，這個檔期就是在花錢買業績，做越多虧越多。檔期結束後的檢討會，別只報營收，把毛利額放在第一行。

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