檔期爆單先別急著開心，補貨決策才是真考驗

爆單當下追加多少貨，比事前備多少貨更難決定。追多了檔期結束變庫存，追少了斷貨得罪通路，這一題要用紀律解。

檔期爆單是好事，但爆單之後的那個決定，才是真正考驗功力的時刻：要不要追加補貨、追多少。備貨錯了損失有限，因為是事前用平常心估的；補貨錯了損失往往更大，因為決策是在興奮的情緒裡做的。追多了，檔期一結束熱度退掉，多出來的貨變成壓在倉庫的資金；追少了，架上斷貨，消費者撲空，採購也會對你的供貨能力扣分。

難就難在時間壓力。補貨有生產和物流的前置期，等你看清楚趨勢再下單，貨到的時候檔期可能已經結束。所以關鍵是把決策提前結構化：檔期開跑前就先想好，賣到什麼程度、在第幾天出現，就啟動追加；追加的量怎麼算、上限是多少。事先定好規則，臨場就不會被爆單的氣氛沖昏頭。

判斷追加量的時候，有兩個問題要冷靜回答。第一，這波需求是檔期價格撐出來的，還是產品真的被更多人接受了？前者檔期一停就會消失，追加要保守。第二，追加的貨如果賣不完，退場路徑是什麼？有把握消化的品項可以追積極一點，沒有退路的品項寧可讓它斷貨，斷貨損失的是這一檔，壓庫存傷的是現金流。

爆單考驗的不是產能，是決策紀律。今天就能做的行動：

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