營收在成長、現金在變少，這是最危險的組合

成長吃現金是正常，但失控只有一線之隔，逐項查清錢被吃到哪裡，最怕的是用折扣買來的虛胖成長。

營收成長、現金變少，這個組合出現的時候要立刻警覺，不能拿「成長期本來就燒錢」一句話帶過。成長會吃現金沒錯，備貨變多、應收變多都正常，但正常和失控只有一線之隔，你必須清楚知道錢被吃到哪裡去了，才有資格說這是健康的成長。

逐項檢查：是庫存變厚了，還是平台撥款變慢了，還是為了衝營收把毛利讓掉了，又或者行銷投入跑在回收前面。每一種原因的處方完全不同，有的該踩油門，有的該立刻踩煞車。不查清楚就繼續衝，等於矇著眼睛開快車，而且越開越快。

最危險的劇本是用折扣買成長：營收數字很好看，每一單都在虧，現金以更快的速度流出去。這種成長越快，倒得越快，而且倒下前的報表通常最漂亮。判斷的方式不難，把成長那部分的訂單毛利單獨拉出來看，答案就在那裡。

今天就能做的行動：

想知道你的品牌現在的電商體質如何？

花 1 分鐘做免費電商健檢，拿到針對你分數的具體建議。