ROAS 漂亮不代表你有賺，別被廣告後台的數字騙了

幾乎每位品牌主第一個盯的數字都是 ROAS，這沒錯，但只看 ROAS 是危險的。ROAS 是「廣告帶來的營業額除以廣告花費」，它完全沒有把產品成本、包材運費、金流與平台手續費、退貨率算進去。一個 ROAS 看起來很體面的活動，扣完這些之後可能根本不賺,甚至倒貼。

真正要盯的是「打平的 ROAS 門檻」,也就是你的毛利結構能撐到 ROAS 掉到多少還不虧。這個門檻每支產品都不一樣:毛利厚的品項可以容忍較低的 ROAS 去衝量，毛利薄的品項則要守得很嚴。沒算清楚這條線，你就是在憑感覺決定要不要加碼預算。

• 先算出每支產品的真實毛利，扣掉所有變動成本
• 由毛利反推「打平 ROAS」，當成加減碼的紅線
• 把退貨率納入，退貨高的品項門檻要再往上拉
• 新客活動與再行銷分開看,兩者本來就不該用同一個門檻

我常提醒品牌主，廣告後台給你的是「有沒有成交」的數字，不是「有沒有賺錢」的數字。這兩件事之間隔著一整張損益表。當你把毛利那條線畫清楚，很多原本捨不得關的活動會突然變得好決策,因為你終於知道它到底是在賺還是在燒。

實務上你可以先用ROAS 計算機抓出打平門檻，再搭毛利率計算機確認每支產品的成本結構,兩個數字對起來看，加減碼的判斷會清楚很多。今天就把你主推產品的打平 ROAS 算出來貼在螢幕邊,讓每次調預算都有依據。想看更多廣告與數據的拆解，都收在我們的電商觀點資料庫。