通路採購最討厭的三種行為，供應商別再犯了

採購一天要對接幾十個供應商，誰好配合、誰難搞，心裡都有一本帳。三種最扣分的行為，很多品牌天天在犯還不自知。

做通路久了你會發現，採購不是被你的產品說服，而是被你的配合度說服。第一種最討厭的行為是條件反覆，報價談好了又說要調整，促銷折扣答應了又說公司不核准。採購拿你的條件往上簽了簽呈，你一翻盤，他在主管面前就難看，這種帳他會記很久。

第二種是出狀況不先講。缺貨、延遲交貨、包裝改版，這些事情其實採購都能理解，供應鏈本來就會有意外。真正讓人火大的是等到門市回報缺貨、等到系統跳異常，採購自己發現了才來問你，你才慢吞吞承認。先講是專業，被抓到才講是失信，兩者在採購心中的分量完全不同。

第三種是有事才出現。要上檔期、要爭版位的時候訊息秒回，平常採購請你補資料、確認品項，就已讀不回拖好幾天。採購手上的品牌太多了，他自然會把資源留給那些平常就好聯絡、交辦事項準時回覆的供應商。你以為的小事，其實都在累積或消耗你的信任額度。

說穿了，通路生意是長期關係，不是單次交易。產品力決定你能不能進場，配合度決定你能待多久、拿到多少資源。今天就能做的行動：

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