電商營運者為什麼要優先維護好電商的老客戶
電商老闆們在營運電商的時候,都聽過這樣一句話:開發十個新客戶,不如維護一個老客戶,它說明了老客戶的重要性,那為什麽說老客戶這麽重要呢?
電商營運者為什麼要優先維護好電商的老客戶
電商老闆們在營運電商的時候,都聽過這樣一句話:開發十個新客戶,不如維護一個老客戶,它說明了老客戶的重要性,那為什麽說老客戶這麽重要呢?
電商掌握產品相關性,適地性服務讓生產和物流都最到位!
全球電子商務零售總額繼這一波疫情之後,有了正向的成長,更顯現的是「相關性行銷」的趨勢。我認為,尤其是在電子商務領域,企業成功進入市場與否取決於產品或服務,能延伸產品與原品牌之間的相似性,或是所謂的相關性(similarity),這跟我一再強調的品牌價值傳遞是相輔相成的層面。
經營電商品牌好難?你試過「集客式」行銷了嗎?
什麼是集客式行銷?
集客式行銷 (Inbound Marketing) ,或稱內拉式行銷,是一種相較於以往不同思維的行銷方式。Inbound的中文原意是「到達、歸來的」,是一種由外向內的過程,因此可知 Inbound Marketing的內涵,在於不再企圖不斷地向外推銷、曝光而達到宣傳品牌的效果,而是做好自己,讓消費者主動找上你。
電商品牌搶著做的直面消費者行銷(DTC),究竟有什麼魅力?
DTC 直面消費者行銷( Direct to Customers ) 的銷售模式,指的是直接面對消費者的品牌。在傳統的銷售中,大部分的狀況是透過經銷商或中間的平台,商品得需經過一層層的商業關係,最終才到達消費者手中。
降低遺棄購物車率需要做好網站優化 讓電商購物車裡的產品不再滯留
電子商務的出現,徹底顛覆我們對商務交易的想像,為零售買賣重新增添色彩,從前僅能透過實體門市完成的零售買賣,現今動動手指便能輕鬆在電商平台上購入稱心的商品。但是做電商最艱巨的挑戰之一是購物車遺棄(Abandoned Cart),遺棄購物車代表的意義非常明顯,就是代表你的電商「該得到卻因故沒有獲得的」訂單,消費者又把購物車裡的商品遺棄不購買。
電商強而有力的銷售秘密:追加銷售與交叉銷售,讓服務和客單價都升級!
市場上,追加銷售(Up-selling)這樣的商業手段,其實不只是在一般實體店家才會派得上用場,這更是電商營運的其中一環,電商藉由這樣的操作為的是提升利潤,獲得更多的訂單。事實上,追加銷售比較在意的是產品升級與否—如果用同樣的價錢或是再多一點合理的金額,就可以享有更高級的服務,何樂而不為?
電商品牌回購率就像回頭率 讓顧客永遠把你放在心裡!
對於電商平台而言,藉由市場開發新大陸的成本逐漸攀升,因此,一家企業需要有長遠、平穩的成長,需要多花心思著墨。這樣的關鍵在於:一家企業期待永遠只能在開闢新領土上做一次性的單、還是在於讓客戶進行回購?
Clubhouse紅什麼?跟著Clubhouse學行銷!
這陣子只要在臉書上,就會看到各種關於Clubhouse的文,像是「求Clubhouse邀請碼」、「Clubhouse的使用心得」、「剛剛在Clubhouse的某房間聽到有趣的事」等。這陣子,Clubhouse好像突然變成社群上的主角,大家都在討論,每個人都想進去Clubhouse一窺這個突然爆紅的社群的魅力。
電商併購不可忽視 數位資產併購幫助電商成長飛速
為因應消費者行為模式的快速的更迭,企業選擇透過併購的方式,先發展垂直整合效益,將品牌轉型和升級,主要目的大多是為企業的電子商務尋找新出路,期待能擴大規模、增加成長空間,就可以獲得最大效益。事實上,這也同時影響創投在評估一家公司(尤其是新創公司)的出場路徑以及未來的市場潛力。
怎樣的行銷讓品牌能夠從零到有並且不流失?檢視行銷漏斗(Marketing Funnel)先!
面對快速更迭的數位時代,人們的消費流程已不再單一。行銷漏斗(Marketing Funnel)的流程,推使消費者能夠透過網頁中的廣告或是關鍵字搜尋,幫助自己找到理想的商品,接著藉由社群(例如:論壇、Facebook、Instagram)了解商品的使用效能,並且網羅不同的官方網站或購物平台祭出的最佳優惠,最後鎖定商品和購買店家,並評估最合適的消費方式—運用網路購買,又或是,從實體店家購入。