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促銷活動 ROI 計算機。
輸入活動期營收、平常同期營收、毛利率與活動總成本(折扣加廣告),算出增額營收、增額毛利、扣除成本後的淨增額利潤與活動 ROI,判斷這檔促銷划不划算。
增額營收—
增額毛利—
淨增額利潤—
活動 ROI—
常見問題
為什麼要扣掉「平常同期營收」?
因為促銷期間本來就會有基本盤營收,不能全算成活動的功勞。用活動期營收減去沒做活動時的預估營收(基準),得到的「增額營收」才是這檔活動真正多帶來的生意,ROI 才不會高估。
活動成本要算哪些?
至少包含折扣讓利(打折少收的錢)、廣告投放、贈品與加碼成本,必要時加上額外人力與物流。把成本抓齊,淨增額利潤與 ROI 才真實;也別忽略促銷把未來訂單提前、以及養出「等打折才買」的長期副作用。