貴社ブランドの台湾総代理店として、輸入から販売、ブランド育成までを一貫して担います。

台湾における代理店の仕事は、商品を仕入れて売るだけでは終わりません。輸入通関と在庫管理、販売チャネルの開設・運営、繁体字でのマーケティング、カスタマーサポート、そして価格とブランドイメージの管理まで、現地でブランドを預かる立場として一連の業務を担います。とりわけ海外ブランドの場合、現地の商習慣やモールごとのルールを踏まえた運営が欠かせず、代理店の力量がそのままブランドの立ち上がりを左右します。Digital Origin 美勢科技は、EC運営を強みとする台湾の代理店として、貴社ブランドの世界観を守りながら現地での成長を設計します。

台湾の消費者は、複数の販売チャネルを日常的に使い分けています。総合モールのmomo、若年層に強いShopee、老舗のPChome、そしてYahoo奇摩ショッピングと、主要ECモールはそれぞれユーザー層も販促の文化も異なります。加えて、ブランド公式の自社ECはブランドの世界観と顧客データを蓄積する基盤となり、百貨店や専門店といった実店舗は信頼感と商品体験の場を提供します。当社は各チャネルの特性を踏まえて貴社ブランドに合った組み合わせを設計し、出店手続きから日々の運営、チャネル間の調整までを一括して引き受けます。

貴社の体制と目標に応じて、三つの提携モデルからお選びいただけます。総代理店モデルでは、当社が商品を輸入し、台湾での販売主体として在庫リスクごと事業を運営します。運営代行モデルでは、販売主体は貴社のまま、出品・広告・カスタマーサポート・物流といった実務を当社が引き受けます。ハイブリッドモデルはその中間で、たとえば主要モールは総代理店として当社が販売し、自社ECは運営代行で支えるなど、チャネルごとの柔軟な組み合わせが可能です。いずれのモデルでもブランドの主導権は貴社にあり、方針のすり合わせを重ねながら最適な形を一緒に固めていきます。

協業を円滑に進めるには、役割の明確化が欠かせません。基本的な分担として、貴社には商品の安定供給、ブランドガイドラインの提示、グローバルでのブランド方針の共有をお願いしています。当社は台湾側の実務全般、すなわち輸入・物流・チャネル運営・マーケティング・カスタマーサポート・現地でのプロモーション企画を受け持ちます。新商品の投入時期や販促キャンペーンの内容など、ブランドイメージに関わる判断は必ず事前に貴社と協議し、承認を得てから実行します。日本語での連絡にも対応しており、距離を感じさせない意思決定のスピードを保てる体制です。

当社は、すべてのご相談をお受けするわけではありません。台湾市場で長期的に育てられるブランドかどうかを、双方の視点で見極めたうえでご提携しています。主に確認するのは、商品そのものの品質と独自性、日本など母国市場での販売実績、台湾の消費者ニーズとの適合性、輸入時に必要な各種規制への対応可否、そして継続的な供給体制です。あえて基準を設けるのは、中途半端な展開がかえってブランド価値を損ないかねないからです。初回のご相談では、こうした観点から可能性と課題を率直にお伝えし、時期尚早と判断した場合はその理由も含めて正直にお話しします。

お問い合わせをいただいたら、まず初回相談でブランドの現状と台湾進出の目標を伺い、当社側で市場性の初期評価を行います。提携の方向性が固まったら、提携モデルと役割分担を定めた契約を締結。その後、輸入に必要な手続きと表示のローカライズを進めつつ、販売チャネルの選定・出店準備、繁体字での商品ページやコンテンツの制作を並行して進めます。準備が整い次第ローンチし、初動の販売データをもとに広告と販促を調整していきます。準備期間はブランドや商品カテゴリーによって異なるため、初回相談の際に具体的な見通しをご提示します。

台湾で代理店を選ぶ際に見落とされがちなのが、価格秩序の維持です。チャネル間で価格が乱れると、ブランド価値の毀損や既存取引先との摩擦を招きます。当社は貴社と合意した価格ポリシーにもとづき、全チャネルの販売価格とキャンペーンの値引き幅を管理し、無断の安売りや並行輸入品との競合状況も継続的に監視します。あわせて、月次レポートでチャネル別の売上・在庫・広告のパフォーマンス・市場での気づきを共有し、定例ミーティングで次の打ち手を協議します。台湾市場を「見えない海外市場」にしないことが、長期的な信頼関係の土台だと考えています。